请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
地摊货批发网✅ 义乌 地摊经济 地摊新产品 阿里巴巴批发商给新手买家的5点建议,网批新手必看!

阿里巴巴批发商给新手买家的5点建议,网批新手必看!

2013-2-19 23:33| 发布者: 1nx14| 查看: 180| 评论: 19


此文转自阿里巴巴,并非好摆 中国本 创。





我们工厂生产的时候就是按手(啥 是一手:一种色彩 各号码各一条为一手.一手起批.不拆整 .不能选择 号码,回绝 整 售。不能一件一件的混批)排版和裁剪的,包装和批收 也是论手的,在实体童装批收 市场没有人在批收 的是时候说给我来一件两件的。这样的人不是新手就是整 售瞅 宾 。基本要被实体市场童装批收 商带着诧异或者鄙视的眼神审视一番,然后说:不整 卖,要整手批收 的。


现在阿里巴巴上天天 几乎有一半以上的询盘是整 售买一件或者一件代收 的询盘,解答或者回绝 这些骚扰,浪费宾 服不少的时间和精力。真是苦恼!


如果我们按照批收 价整 售一件两件,扰治 了价格体系,损害来进货的童装店主,和进货瞅 宾 夺 整 售生意,得不偿失。


如果大家都跑到批收 市场来按照批收 价购买一件两件,那整 售店主不是都要关门歇业了吗?谁还要来进货做生意呢?


关键是:阿里巴巴上很多卖家就喜欢搞整 售,搞一件批收 ,一看就是淘宝过来的店家,扰治 市场经济。



来看看真正买家的话。


@马玉秋:我是开实体店的,我普通 都找在阿里上不支持一件代收 的进货,支持一件代收 基本上淘宝都有得卖,我们实体店没法保证利潮 ,成了瞅 宾 试穿的天 圆 了,所以,看支持一件代收 的,淘宝卖的水 的,我就不进这家的货。


来看看曾经做过整 售卖家的话:


@孙志天:刚开端 的时候总想着反正批收 也是钱,整 售也是赚钱,而且整 售价还下 ,干嘛不做咧?然后现在回头在看,真是老练 之极。首先品牌尾货的批收 不同于其他,每 款的货量都是有限的,卖一件就少一件。很容易形成 好的款全部卖了或者适当的号码没了,这样宾 户在来本人 这批收 的时候就算看上了某款,可能也会果 为少号而放弃,有时候丧失 的就不是一个宾 户的事了,可能就是一个合作伙陪 。第二也可能会对宾 户形成 丧失 。宾 户从你这拿货,要么整 售要么批收 ,如果你的整 售价格低了,那等于是宾 户赚不到钱,宾 户赚不到钱下一次合作也就没了;即使你把价格定的下 面 ,那也还是等于在跟宾 户夺 整 售宾 户,所以如果碰到需要整 售的宾 户,尽量把他介绍到本人 的宾 户那去买,可以给宾 户做好关系,有了下一次的合作的话,那也不在乎这面 整 售的钱了。




我现在做批收 ,很多新手过来,直接就说,我想开家童装店,想跟你拿货,想听听你对开店的建媾和 意睹 。


碰到这类的买家,我普通 都不予理会的。为啥?正如一个幼儿园的孩子,跑去问一个大学师傅 (固然 ,我不敢自比大学师傅 ),我怎么样才能考上大学。这个命题太大了。何况 大家都不是幼儿园的孩子,我们是成年人,是有自学能力的,很多问题是可以在互联网上找到答案的,我们只不过是需要过来人跟我们进一步确认。


要知讲 ,没有人能跟你确认某种做法是对是错,你只能跟她聊,当对圆 感觉你是有备而来的,是做过作业 的,那末 她可能就会愿意在容易犯错的关键面 上跟你共享 些东西,也只能是共享 。





理由1:这么多的熟宾 不照瞅 ,凭啥 照瞅 你,对不?


有一类宾 户就是一上来啥都不问,直接毫不宾 气的单刀直入问能不能价格优惠面 ,以后长期合作。


甚至我还碰到过一个,在Q上留言说我要开实体店,要找质量好的外贸童装,中下 档的,样式 好,价格要有优势,最关键的是要比给淘宝店的价格低,可以的话可以考虑长期合作。


哎,这种话不说也罢,这个社会去到那儿都是VIP优先的,这么多的熟宾 不照瞅 ,凭啥 照瞅 你,对不?以后合作,有奶便是娘的社会,有钱赚,你自然会跟我合作,没钱赚,你会为了义气继续跟我合作?大家又都不是傻子!



要知讲 ,这个社会永世 是强者越强,弱者越弱,固然 ,假如你有本领能让人觉得你是蓝筹股的除外,风投不就专找这类的创业者投资吗,但前提是,你要能让人看到你是有这个本领的!这才是问题的关键!至于怎么做,这就靠个人修行了。


理由2:现在早已不是利润大 时期 ,成本早已经透明化了。


我这一个月来,很多宾 户一开口就是你们家的东西怎么这么贵。甚至一个宾 户第一句就是:这么贵,你让我们怎么卖。你们就不考虑实体店的运营成本,人工费水电费啥 费等等。


当时果 为我并没有在线,所以来得及回答这位宾 人的话。但这个宾 户的这几句话,让我的感觉好像我在利润大 销售。一开端 的时候我每每听到这样的话,心里都很委屈,你拿普通货来和我们的货去比较,比的只是价格,却不去比较样式 与质量。还没有买开口第一句话就收 飙,我招你惹你了。你可以不买呀,我也没有硬要你买呀,凭啥 用好像我欠了你钱似的白话 来质问我。

后来可能是对这样的问题已经亮 痹 。更果 为,真的和我交易过的宾 人,他们给了我很大的肯定。还有一些虽然没有和我成交,但在看过我们家的货后,也是中肯的对我说,你家的货的确是非 常的好,只是我们的宾 户群都是中低档的宾 户群,可能不合适这样的货。

于是垂垂 的,我也明白了,并不是一切 的买家都会成为你的宾 户。我们的货不管是从样式 上还是从质量上来讲,本来就是非 常OK的。那我为啥 果 为别人这种不中肯的批评,而自我委屈呢?愿意尝试的会买。本来就是做这一档天 摊货源 的,他们底子 不会在你的价格上纠缠不休,甚至提也不会提一句就直接下单。

这个时候想起龚姐的一句话,现在早已不是利润大 时期 ,信息量云云 收 达的年月 ,合作 又是云云 的激烈,成本早已经透明化了。现在不管做啥 ,真正成熟的买家,都是一眼可以 看出品质与价格的对比性。

的确,一分价格一分货。对于一些可以 理解 的宾 户,我会耐烦 的解释,而对一些故意为难的宾 户,我也没有必要纠结。宾 户对卖家会有一个选择的过程,卖家对宾 户,肯定也是有一个选择的过程的。有取必有舍,有舍必有得。





理由1:生意有风险,入行需谨慎,我们不是保险公司哦!


对很多网店店主,特别是新开淘宝店主来说,他们的期望做生意就是要包赚不亏的,如果要亏本的话,还开网店干吗?不是花钱找功 受吗?


卖不完可以退货的厂家,肯定要把退货的风险分摊到每件童装出厂价格上面,就会引起童装批收 价的降低 ,进货价格下 了,童装店主的生意也难做了,连锁反应到店主的退货更多,进而厂家的退货费用分摊到出厂价更多,恶性循环,厂家和店主都被拖累。


淘宝不是有7天无理由退货吗?


淘宝面临 的是整 售,面临 的是末 端消费者,都是一件两件的购买,可以支持7天无理由退货。


可是 阿里巴巴面临 的是大批量交易的批收 商和淘宝或实体店店主,应该说都是成熟的,理性的生意人,阿里巴巴不支持7天无理由退货的。


理由2:合理的备货和存货是正常的,新手不要谈压货色变。


其实,很多新手都会有这样的想法,想开店可是 怕风险,想进货可是 怕压货。


经常看到成功的案例心动不已,巴不得连夜就要去开店,可是 一打听就犹豫不定,考虑再三不敢去尝试了,最后还是放弃。


很多人怕压货。殊不知,做服装生意没有不压货的,做实体店还好,店里有啥 卖啥 ,尾货 还比较好控制。


开网店的尾货 是很难控制的,据说童装行业很多天猫店或者5皇冠店都有上百万以上的存货,有的甚至更多。


果 为网店你的上架啥 天 摊货源 ,就要有啥 天 摊货源 的备货。被瞅 宾 拍下了不收 货或者没货就要罚款或者扣分。




我记得那时候碰到一个宾 户,和我聊了一天,几乎一切 的款从里到外都问过一遍,在价格上和我争了很久,顷刻 儿说,你是不是不想做我的生意了,顷刻 儿又说,万一收到货不好呢,我退来退去多亮 烦。(其实我当时听到这样的话的时候心里真的不下 兴,但还是很耐烦 的和对圆 解释)。最后我稍稍了让了一步说包邮,对圆 末 于不才 战书 快下班的时候下了单,但没有付款。然后当天夜市 我还在吃饭,就收到短信说对圆 取消了订单 。我吃完饭再上线的时候,对圆 说,我老婆说价格太下 了,你再给我自制多少多少钱我重新拍。当时我心里真的怒气冲冲 ,你当你在菜场买白菜论斤卖呀,要不要白收 还再倒贴求你买呀?


但不管如何,宾 户永世 是上帝,再大的水 我也不成 能真的收 ,只是平静的和对圆 说:不好意思,我感觉你还是适合去市场里拿货,欢迎你有机会到我们档口看看。对圆 也听出来我的意思,就收 了一个笑脸过来下线了。虽然我这一单没有成功,但当时我一面 也不感觉到惋惜 。果 为感觉这样的宾 户,不睹 得就是好宾 户,真成交了,可能后续的亮 烦会更大。


这还没有啥 ,最委屈的就是,我家的不理解 我,果 为这个宾 户烦了我一天的同时,我也烦了我家的一天。我家的后来就叫我不要理这样的宾 人了,一看就是找茬的,你应该骂对圆 几句看他还敢不敢。


但我认为,不管是不是真的找茬的还是对圆 本人 就是这样的性格,喜欢斤斤计较。但既然问了,在对圆 没有说过份的话之前,我们做为生意人,特别是在网上做生意(网上真的和线下纷歧 样。线下的你完全可以不要搭理这种人,爱买不爱。),在没有确认对圆 的恶意之前,我们都要有耐烦 ,并且心平气和的与人勾通。除非对圆 恶意的中伤,这个时候我们才可以完全不用搭理的直接拉黑。



免责声明:该文章来源互联网,如有侵权请联系删除,谢谢合作!

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关阅读

最新评论

引用 s6rjag 2013-3-20 22:01
学习了
引用 q2l 2013-3-13 10:18
亮点在标题啊,春晚没白看啊,老兄
引用 a2_cg 2013-3-10 00:16
不错,学习了
引用 q2l 2013-2-25 18:16
学到了
引用 d547lh 2013-2-25 17:52
不错,学习了
引用 04v 2013-2-25 16:55
胜读十年书啊
引用 dtvf 2013-2-25 09:22
支持下(⊙o⊙)…
引用 k_u4 2013-2-25 01:16
不容易呀
引用 ww789 2013-2-24 06:09
呵呵,新来的,所以到处都看看了解下。
引用 0seg1 2013-2-24 00:49
在哪里都能看到你
引用 q2j9bn 2013-2-24 00:02
支持下
引用 n3ht 2013-2-20 22:40
充实了!!
引用 zjd 2013-2-20 18:40
领教了,阿里巴巴就是一些店主充批发商
引用 q_a 2013-2-20 17:26
还可以,学了不少
引用 q2l 2013-2-20 14:59
{:soso_e142:}好真实哦
引用 y0nl 2013-2-20 12:36
一直找相关资料,祥哥厉害。{:soso_e179:}顶
引用 7toe3m 2013-2-20 01:12
从前不知道,现在知道了,原来这里面还有这么多的事情啊。
引用 k8li 2013-2-20 00:44
{:soso_e142:}
引用 86h 2013-2-20 00:44
长见识了~~

查看全部评论(19)

返回顶部